とある銀行員の超投資砲

金融系男子30代 節約&投資で経済的自由を目指す奮闘記。あらゆる投資にチャレンジ(不動産・株・FX・仮想通貨・ソーシャルレンディング)

【雑記】営業で必須!自分の強みを認識すること!

こんばんは!ベカンです。

休日に父経営法人の

売上アップすべく作戦会議!

そこで重大な事実に気付く!

自社のアピールポイントが

全然分かっていなかった!

 

営業で一番重要な部分。

如何に自分の強みを

アピール出来るか?

について語ろうと思う。

自分(自社)の強み

サラリーマンの営業職、

自営業者の両方に言えるが、

自分と取引するメリットを

アピール出来るかって大事。

 

強みを理解できてないと、

誰も貴方に案件をくれない。

取引してくれない

 

孫子が言うところの、

「彼を知り己を知れば」

の「己」の部分である。

 

コレが意外にできてない人が多い。

闇雲に営業して疲れるだけ。

逆に強みが理解できていれば、

ターゲットも絞れ効率良く

営業実績を上げることが出来る。

 

自分の強みを理解しない例を

超カンタンに表すなら

プロサッカー選手が、

プロ野球チームに

入団希望を出すようなもの。

自分の強みがサッカーなのに、

全然畑違いの野球で勝負する。

 

例で出されると馬鹿らしいが、

実際営業の世界では平気で、

同様のことが行われている。

 

父経営法人の事業

サイドビジネスとして

携帯事業MVNOを行っている。

営業権利を数百万円払い、

母体に半分騙された感じで

家族反対を押切り始めたw

 

私はガラケー利用者の

父がスマホを売れると

微塵も思っていなかった。

案の定、殆ど売れてない。

5年経過して契約10台もない。

 

父本業は全然違う業種(製造業)

な?さっきの例で紹介した

サッカー選手が野球やろうと

することと似てないか?www

 

ただでさえ大手通信事業者が、

格安競争を始めて価格で勝てない。

通信品質も勝てない。

父一人では営業力も負け。

始めから分かっていたこと。

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私なら如何するか?

そこで私が父だったら

どう営業するか?を考えた。

それは大手がやれない事を

狙い撃ちすることである。

 

例えばスマホが苦手な高齢者。

この顧客層は何から何まで

スマホの事が全く分かってない。

でもスマホは使いたい困ったさんw

一から手取り足取り教える必要あり。

 

地元携帯ショップでも、

ウチの母が色々と設定を

お願いしたら冷たく

あしらわれたと言う。

そして私がセットアップした。

 

ならばいっそのこと、

高齢者専門の携帯ショップで

名を売り出せば良いのでは?

高齢者世代はお金は持ってる。

料金が少し高額でも、

全面的に面倒見てくれる

ショップの方が好まれるとみた。

そもそも正規の値段が分かってない。

だから結構高額でも気付かんかも?w

 

実際、父経営法人で契約は、

若い世代は大手通信キャリアに

契約を移されてしまったが、

高齢者の契約は根強く残ってる。

大手キャリアの方が商品性は

全面的に勝っているのだが、

ウチの方が面倒見がいいからだ。

 

父はスマホ分からんので、

私が片手間で問題を解決する。

SIMフリーの新品携帯を仕入れる。

セッティングを行う。

アレ?何でオレがやってんの?www

 

私の強みを活かした投資

私は地方銀行員。

かつ不動産・太陽光投資家。

 

そんな私の強みは、

➀銀行営業で知り合った

不動産・太陽光業者との人脈。

➁好条件で融資引く能力。

どちらも不動産・太陽光投資と

親和性高いだろ?w

 

普段から住宅・アパートローンの

案件を貰ってる業者から、

良い物件情報を貰えるかも。

実際に現在アパート2棟購入。

まあ利回り平凡であるがw

 

また公庫で太陽光融資を

固定17年0.3%で借りてる。

こんな好条件で借りてる奴。

他に滅多にいないだろ?w

www.bekan13-investor.com

 

だが不動産・太陽光投資でも、

自分の能力が及ばん箇所あり。

例えば不動産はDIY系はさっぱり。

太陽光なら業者提供セット商品を

買うだけで分離発注・DIY無理w

 

案件利回りを根本から

改善できないのであれば、

銀行員としての主戦場、

資金調達が腕の見せ所だ。

石橋を叩いて壊す慎重さも

案件選定で役に立つ。

胡散臭い話に引っ掛からない。

それでいいではないか?

 

自分の強みを理解しよう!

私は自分の本業能力が

全く活かされない分野はスルー。

<過去に失敗し止めた投資達>

株式・FX・仮想通貨・先物etc

これらは負け越している。

プラスは積立投信だけwww

 

証券マンでもないのに、

何を血迷って株式等で

勝てると思ったのか?私はw

冒頭のサッカー・野球選手の

話と一緒であろう?

ホントに馬鹿馬鹿しい話だ。

 

諸君も騙されたと思って、

自分の強みを考えてみてくれ。

大した能力でないと思っても、

他者から見たら羨ましい能力が、

案外自分にあったりする。

私も銀行員の能力を過少評価しがち。

強みを理解したら化ける。

ではでは('ω')ノ